Dongkrak Penjualan, Pembangunan Hunian Disesuaikan Perubahan Gaya Hidup Masyarakat

Jakarta: Pembangunan hunian terus digencarkan pengembang untuk memenuhi permintaan masyarakat. Salah satu strategi yang dilakukan untuk mendongkrak penjualan, yakni pembangunan menyesuaikan gaya hidup masyarakat.

Strategi ini dilakukan PT Alam Sutera Realty Tbk (ASRI) melalui peluncuran RYIL, yang merupakan klaster kelima di kawasan Sutera Rasuna, Alam Sutera 2, Tangerang. RYIL mengusung konsep Green-Yard Living in the Tropics, memadukan desain tropis modern dengan ruang terbuka di dalam hunian.

Direktur Pemasaran Alam Sutera Group Lilia S. Sukotjo mengatakan pengembangan RYIL mempertimbangkan perubahan preferensi konsumen terhadap hunian yang tidak hanya berfungsi sebagai tempat tinggal, tetapi mendukung kesehatan, aktivitas keluarga, dan kehidupan komunitas.

“RYIL kami hadirkan dengan melihat tren gaya hidup masa kini, di mana masyarakat semakin memperhatikan kesehatan, kedekatan dengan alam, dan kehidupan berkomunitas,” ujar Lilia dalam keterangan tertulis, Selasa, 15 September 2026.

Lila mengatakan pengembangan produk residensial menjadi bagian penting dalam strategi bisnis ASRI pada 2026. Berdasarkan materi presentasi perusahaan, ASRI menetapkan target marketing sales 2026 sebesar Rp2,8 triliun.

Dari target tersebut, segmen residensial ditargetkan menyumbang Rp2,3 triliun, sedangkan Rp500 miliar berasal dari segmen komersial.

PT Alam Sutera Realty Tbk (ASRI) meluncurkan RYIL, yang merupakan klaster kelima di kawasan Sutera Rasuna, Alam Sutera 2, Tangerang. Dok. Istimewa

Sutera Rasuna menjadi salah satu produk residensial yang dikembangkan untuk memperluas pasar ASRI di Alam Sutera 2. Perseroan juga menyebut kawasan tersebut sebagai bagian dari ekspansi pengembangan dengan segmentasi harga yang lebih terjangkau dibandingkan sejumlah produk premium Alam Sutera.

Dia menjelaskan strategi pengembangan RYIL tidak hanya mengandalkan produk rumah, tetapi juga ekosistem kawasan Alam Sutera yang telah berkembang sebagai kawasan terpadu. Alam Sutera memiliki berbagai fasilitas komersial, pendidikan, kesehatan, dan rekreasi. 

Pihaknya juga mengandalkan pengembangan infrastruktur untuk memperkuat konektivitas kawasan. Pengembangan flyover yang menghubungkan Alam Sutera 1 dan Alam Sutera 2 serta rencana MRT Fase 3 Barat-Timur disebut berpotensi meningkatkan aksesibilitas kawasan.

Insentif Pembelian

Untuk mendorong penjualan RYIL pada tahap awal pemasaran, ASRI memberikan sejumlah insentif melalui program Pre-Launching Privilege yang berlangsung pada 20 Agustus hingga 30 September 2026. Di antaranya voucher furnitur IKEA senilai Rp15 juta, AC untuk setiap kamar, serta subsidi biaya akad kredit hingga Rp35 juta dengan syarat dan ketentuan berlaku.

Peluncuran RYIL menjadi bagian dari upaya menjaga momentum penjualan residensial sekaligus memperluas pilihan produk di kawasan Alam Sutera 2. Dengan pengembangan klaster secara bertahap, perseroan dapat mengoptimalkan potensi lahan dan ekosistem kawasan yang telah dibangun dalam jangka panjang.