Perusahaan Jepang Memanfaatkan Kumpulan Keluarga Kaya dan Pengusaha

Tokyo: Nomura Holdings berencana mempekerjakan lebih dari 40 bankir swasta di Asia dan Timur Tengah dalam dua tahun. Rencana ini memanfaatkan kumpulan keluarga kaya dan pengusaha yang berkembang di kawasan tersebut.

Meningkatkan manajemen kekayaan adalah bagian dari tujuan Nomura untuk meningkatkan pendapatan yang tidak terlalu rentan terhadap perubahan pasar. Ini karena bank investasi terkemuka Jepang sesekali mengalami pukulan finansial besar dalam upayanya untuk berekspansi secara global.

"Rencana bagi kami adalah untuk mengembangkan sekitar 135 manajer hubungan dalam dua tahun ke depan, yang akan membantu kami menggandakan bisnis kami," ujar Kepala Bisnis Manajemen Kekayaan Nomura di luar Jepang Ravi Raju, dilansir Channel News Asia, Kamis, 3 Agustus 2023.

Bisnis tersebut saat ini mempekerjakan 91 bankir swasta di Singapura, Hong Kong, dan Dubai untuk melayani klien kaya di Tiongkok Raya, Asia Tenggara, dan Timur Tengah.

Nomura telah memposisikan ulang bisnisnya untuk menjadi bagian dari divisi grosir guna menyediakan beragam produk dan layanan investasi kepada individu berpenghasilan tinggi dalam segala hal mulai dari ekuitas hingga produk terstruktur - mirip dengan apa yang ditawarkannya kepada klien institusional.

Bank bertujuan untuk meningkatkan aset di bawah bisnis manajemen kekayaan internasionalnya menjadi USD35 miliar dari USD15 miliar pada Maret 2025, setelah tiga tahun perombakan bisnis yang menggandakan aset yang dikelola dan menciptakan 1.200 akun klien baru. Pendapatan mencapai sekitar USD100 juta pada tahun hingga Maret.

Asia Pasifik dan Timur Tengah menyumbang 37 persen dari 21,7 juta populasi dunia dari individu-individu berpenghasilan tinggi, atau mereka yang memiliki aset yang dapat diinvestasikan sebesar USD1 juta atau lebih, menurut laporan kekayaan Capgemini 2023.

Raju menuturkan Nomura, yang masih berada di luar 20 peringkat teratas bank swasta di Asia, memiliki keunggulan sebagai tempat yang kecil dalam perburuan bakatnya di medan pertempuran utama bagi manajer kekayaan global.

"Banyak talenta di luar sana mencari kemampuan untuk memperluas cakupan klien mereka yang mungkin sulit dilakukan di beberapa bank besar yang sudah menjangkau banyak klien," katanya.

Kekuatan Nomura di Jepang dan Asia akan memungkinkan bank untuk menawarkan nilai terbaik bagi setiap klien yang ingin melihat Jepang dan Asia.